Win Loss Analysis

CI v praxi, Metody CI, Odborné články, Případové studie, Realizace CI

29. 7. 2010

Stránky a články přibližující metody a přínos analýzy výher a proher. Tato metoda podporuje zejména taktickou CI a může mít vysokou přidanou hodnotu při vyhodnocování oslovování nových potenciálních klientů. Na uvedených stránkách naleznete mimo obecných informací také checklist, který pomůže při procházení jednotlivých bodů analýzy a zabrání tomu, aby došlo k vynechání některého kroku analýzy.

Win Loss Analysis – Increase your win ratio by better understanding your prospects, customers, and competitors. Primary Intelligence [online]. 2010 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…oss-analysis

Win Loss Analysis – Presentation. Primary Intelligence [online]. 2010 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…ns/wl-v2.swf

Win Loss Analysis – Analysis datasheet. Primary Intelligence [online]. 2010 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…atasheet.pdf

Win Loss Analysis – Frequently Asked Questions. Primary Intelligence [online]. 2010 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…Loss-FAQ.pdf

ALLRED, Ken. Understanding Where Win Loss Analysis Will Help. Primary Intelligence [online]. Aug 26, 2009 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…s-will-help/

ALLRED, Ken. Double Response Rates for Your Win Loss Analysis Program. Primary Intelligence [online]. Sep 23, 2009 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.primary-intel.com/…sis-program/

DURIS, Sue. Win/Loss Analysis Checklist for Product Managers. Pragmatic Marketing [online]. 2010 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www:http://www.pragmaticmarketing.com/…e/2/2/0403sd

WATLINGTON, Mal. How Win/Loss Analysis Can Improve Your Sales Performance. WebProNews [online]. Dec 9, 2004 [cit. 2010–7–29]. Dostupné z www: http://www.webpronews.com/…-performance